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1号店在家居用品和食品杂货等重要品类

2020-02-02 13:29

李志起:双方预估的前景过于乐观。譬如双方提到的第一点,关于京东得到1号店品牌资产等,其实在被快速改变颠覆的电商行业,1号店品牌含金量无论如何也不比京东更好,更何况经过一年的折腾,1号店客户和消费者流失非常厉害。据业内人士反映,原来给1号店供货的企业纷纷撤出,而这些供应商主要反映就是,对沃尔玛的经营手法没有信心。另外稍加留意也可发现,目前在大家习惯的购物平台中,1号店已不是首选了。

对于此次交易金额,双方没有披露。但是根据京东昨天大涨后288.78亿美元总市值大致估算,京东5%股权对应市值14.44亿美元,约合人民币95亿元左右。这一数额远远不及此前传言的400亿元人民币收购资金。

京东股票在发布上述消息时经历了短暂停牌,交易重启后股价涨幅达到9%左右,随后有所回落;沃尔玛的股价则表现相对温和,涨幅不到1%。截至收盘,京东股价涨幅4.62%,沃尔玛微涨0.21%。

1号店最终没有达到沃尔玛的预期,此时沃尔玛将其交给专业团队运营应该是个不错的选择。阿里的天猫是做平台电商,其盈利模式和商业模式与1号店不一样,而京东与1号店都是做b2c平台,以自营为主,二者基因更加接近。

京东与永辉、沃尔玛的合作,都是传统零售业与电商零售新旧力量的融合,这种融合从企业文化到商业模式再到业务流程都存在比较大的差异,尤其是合作双方没有明显的谁大谁小,话语权都差不多,所以一方要改变另一方是特别难的事情。

与此同时,双方将在多个战略领域进行合作,包括:京东将拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、app。沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品;“1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位,并且京东和沃尔玛将携手支持“1号店”不断加强其品牌影响力和业务增长。

就好比去年京东入股永辉一样,当时双方的故事也讲得很好:一方可以完成线下引流,另一方可进入对方的物流体系,但目前来看,京东根本无法改变永辉的基因。

“我们坚信此次合作将令中国电商行业迈上一个新的台阶,并惠及中国亿万用户。”刘强东表示,“我们相信双方的合作将极大提升各自的产品品类丰富度,并全面提升用户体验。1号店在家居用品和食品杂货等重要品类,以及在华东和华南等重点区域有鲜明的优势,我们非常期待通过此次联手进一步推动1号店的发展,我们将发挥京东卓越的物流能力和丰富的品类实力,确保1号店继续为用户提供越来越好的商品和更优质的服务。”

李志起:这一年当中,1号店发生了太多事情,首先是沃尔玛没解决好团队流失问题,于刚、刘峻岭离职后,1号店高管差不多都辞职了,创始基因及核心力量流失,沃尔玛用的全是做传统零售的人,明显碰到了传统零售与电商水土不服的问题。

显然各自想要的都是对方的核心资源,这反而就带来了麻烦——1号店这个桥梁能否让双方心想事成,这里面充满了变数。比如京东不是沃尔玛的股东,它有多大的动力将自己的线上流量导流到沃尔玛的线下门店,这几乎没有可能。对于沃尔玛来说也一样,其一旦开放全球供应资源,也许只会让京东线上零售更强,对于沃尔玛这种线下零售商来说岂不是灭顶之灾?这种逻辑本来就充满矛盾。

电商分析师李东成表示,京东与沃尔玛合作,客观来讲,应该叫沃尔玛投资京东,基于1号店在华东华南地区的发展优势,能够扩大京东在这部分地区的竞争力。

不过此次交易,也算是让一直心仪京东的沃尔玛再续前缘。据了解,当年沃尔玛在中国收购1号店之前,最想收购并控制京东,但遭京东创始人刘强东拒绝。如今双方携手,沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦表示,“京东与沃尔玛业务互补,是我们在中国通过提供极具吸引力的全新购物体验来服务更多顾客的最理想合作伙伴。我们也期待通过沃尔玛购物广场和山姆会员商店,为顾客提供大量此前在中国鲜见的高品质进口商品”。

沃尔玛旗下的“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店;京东物流仓储体系当日达/次日达商品配送服务已覆盖全国6亿用户,山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务,从而能够在国内更大范围地推广其高品质进口商品,并为顾客提供高效的商品配送服务。

根据双方协议,京东和沃尔玛将在供应链端展开合作,为中国消费者提供更丰富的产品选择,包括扩大进口产品的丰富度。另外,沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的众包物流平台“达达”和o2o电商平台“京东到家”,并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合,吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店,为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择,为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家服务。

李志起:我认为京东和沃尔玛真正关注点都不在于1号店本身,1号店只不过是个桥梁,京东希望通过这个桥梁,和沃尔玛全球供应体系发生业务联系;而沃尔玛希望借助京东的物流配送能力以及电商平台流量。

其次,这一年来1号店的市场投入基本销声匿迹了,在电商平台还在继续抢流量、做影响力的情况下,沃尔玛财务过严的控制、投入的保守都让1号店客户大量流失,沃尔玛更像是把1号店看成其内设的销售平台而已,而不是真正的独立的开放型电商平台。